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Seminare

Neukundengewinnung -
Neue Kunden gewinnen und überzeugen

Seminar ausgebucht
Seminar Nr.
VW06
Termin
10.05. - 10.05.2019
Veranstaltungsort
64560 Riedstadt
Raum Darmstadt
Seminarinhalte
Nicht nur in Zeiten stagnierender Märkte ist die systematische Neukundengewinnung eine der wichtigsten unternehmerischen Herausforderungen. Auch aufgrund der natürlichen Fluktuation Ihrer Kunden sind Sie immer auf neue Kunden angewiesen. Aber gerade das Thema Kaltakquise ist auch bei vielen erfolgreichen Verkäufern mit Ängsten und Hemmungen besetzt.

In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, neue Kunden zu akquirieren, um weitere Umsatzpotenziale zu erschließen.

Inhalte
-Die Erfolgsfaktoren für eine professionelle Telefonakquise
-Akquise-Trichter – Zielsystem mit Controllingfunktion
-Ist Ihr Akquise-Ziel realistisch? – Schaufeln Sie nicht Ihr eigenes finanzielles Grab
-Ermittelte Kundensegmente - Der Kundenwert bestimmt die Betreuungs-Intensität
-Sekretärin – Vorzimmerbarriere oder Akquise-Helferin?
-Professionelle Gesprächseröffnung – Der Köder muss dem Fisch schmecken
-Interessieren statt informieren – Die Neugier des Kunden wecken
-Gesprächsführung - Seien Sie beharrlich, aber nicht aufdringlich
-„Ja, aber“ oder „ Kein Interesse“! …“ Kundenreaktionen kennen und sicher und selbstbewusst damit umgehen
-Zeigt der Kunde Interesse – Nutzen Sie Ihre Chance, denn Sie haben nur eine
-Betreuungszyklus - Holen Sie sich die Genehmigung für die weitere Betreuung
-Erfolgreich nachtelefonieren - Zeigen Sie, dass Sie ein Profi sind, denn hier trennt sich die Spreu vom Weizen
-Geschafft!: Den Termin für den persönlichen Besuch festklopfen und sich richtig verabschieden
Seminargebühr
419,00 € zzgl. MwSt.
inkl. Tagungspauschale

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