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Seminare

Erfolg im Außendienst - Teil 1

>5 Plätze frei!
Seminar Nr.
VM09
Termin
14.05. - 16.05.2019
Veranstaltungsort
36160 Dipperz
Raum Fulda
Seminarinhalte
Im B2B sind im Außendienst vielfältige Aufgaben zu erfüllen, die weit über den Produktverkauf hinausgehen. Das Ziel des Trainings ist es, die Marktbereiter im Außendienst für den lösungsorientierten Vertrieb fit zu machen. Der Außendienst repräsentiert mit seiner Persönlichkeit das Unternehmen und sich selbst. Das ist sowohl für angehende, als auch für Profis im Außendienst eine besondere Herausforderung.

Im ersten Teil des Seminars werden die einzelnen Schritte der Verkaufsmethodik für den Außendienst trainiert und die Vertriebsprofis auf die erfolgsorientierte Gesprächsführung vorbereitet. Durch Kontaktbrücken werden Folgetermine ermöglicht und die Bedarfssituationen in Verkaufschancen gewandelt.

Themen
In dem 3-tägigen Training arbeiten Sie mit dem Trainer und der Gruppe an praktischen Fallbeispielen. Sie lernen in persönlichen und telefonischen Kundenkontakten:
-durch eine optimale Vorbereitung den Gesprächserfolg herbeizuführen
-durch die Anwendung des Erlernten strukturiert und kundenfreundlich vorzugehen
-durch den Einsatz von geschickten Fragen den emotionellen und sachlichen Bedarf zu qualifizieren
-durch eine typgerechte Argumentation den Erfolg des Verkaufsgespräches maßgeblich zu beeinflussen
-durch die Kenntnis über Leistungs- und Preiskonflikte Ihre Verhandlungsstrategie abzuleiten
-durch die Anwendung von lösungsorientierten Techniken auch in schwierigen Situationen im Gespräch zu bleiben
-durch den Einsatz von Gesprächstechniken einen verbindlichen Abschluss herbeizuführen
-durch Kontaktbrücken auch nach dem Gespräch im Gespräch zu bleiben.

Das passende Folgeseminar "Kundenbindung und Potenzialausschöpfung" findet direkt im Anschluss am 17.05.2019 im gleichen Seminarhotel statt.
Seminargebühr
949,00 € zzgl. MwSt.
Übernachtungskosten
355,00 € zzgl. MwSt.
(beinhaltet Übernachtung, Frühstück, Kaffeepausen, Tagungsgetränke, Mittag- und Abendessen)
Kosten
Anreise am Vortag
98,00 € zzgl. MwSt.
(beinhaltet Abendessen, Übernachtung und Frühstück)
Tagesgäste
162,00 € zzgl. MwSt.
(beinhaltet Kaffeepausen, Tagungsgetränke sowie Mittagessen)
Seminarbuchung
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